【新业态】FIFA足球世界背后的商业逻辑：云游戏时代已至，内容为王渐成趋势
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笔记编辑 | 球迷Long
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以下是笔者近期玩的FIFA足球进球录像，
哈哈，超远程制导+门前单刀爆射！
这款游戏给中国球迷带来了无限欢乐，从FIFA97到98、2000一直更新到目前腾讯入股并本土客制化、云化的FIFA足球世界，陪伴着我们的整个青春，直到当下，从以前单机跟电脑死磕，到现在云端球友PK，足球游戏的竞争性和能力升级要求大幅度提升，并且设置了各类游戏支付环节，已然由本来就有游戏基因的腾讯将其彻底商业化，那么这背后的商业化逻辑到底是什么？走入社会的球迷的我们同样感兴趣。
疫情得到控制后，游戏行业整体增速放缓但仍保持向上态势，2020 年 Q3 中国游戏市场实际销售收入 685.22 亿元，同比增长 15.78%，环比增长 3.37%。游戏用户规模增速持续放缓，2020 年 Q3 用户规模达 6.61 亿，同比增长 1.56%，环比增长 0.56%，在用户红利见顶和用户付费习惯逐渐养成的背景下，游戏市场未来增长将依赖付费率和 ARPU 值提升。
相对于集中化明显，收入增速放缓的国内市场，广阔的海外市场则不断地吸引国内游戏厂商，而在游戏出海进程中，自研游戏以其高质量获得了海外用户的认可。
根据伽马数据，近 5 年来，除 2017 及 2018 年外，中国自研游戏海外市场收入增速均超过国内市场收入增速。2020Q3 中国自研游戏在海外市场实际销售收入达 38.75 亿美元，同比增长 23.33%。在国内市场进入存量竞争、海外市场政策宽松的背景下，随着国内厂商研运能力增强、出海经验丰富，出海收入有望进一步提升。
近年来，游戏市场逐渐进入存量竞争时代，流量红利几乎消耗殆尽，传统应用商店渠道的分发效率却逐步下降。由于传统渠道分成比例高且对游戏厂商进行诸多限制，如使用渠道账号体系、干预游戏运营等，因此，部分头部厂商试图打破渠道的垄断，通过买量直接获取用户。多益发行《神武》时也选择不接入传统安卓渠道。
9 月底，由于未能与华为、小米等传统应用商店达成合作条款，米哈游、莉莉丝两家公司相继宣布，其新游戏《原神》、《万国觉醒》将不再登陆安卓端部分传统渠道，优质内容与传统渠道矛盾日益激烈。同时，TapTap 等新兴的垂直型游戏社区采用不联运+零分成+广告竞价变现的方式，并附有评分及推荐体系，口碑更易发酵，极大扩充了优质内容商的发行渠道。
除了买量模式本身的优势以外，激烈的业内竞争也促使买量成为游戏厂商获取用户的必要手段。AppsFlyer 的数据显示，从全球市场来看，2020 上半年，全球游戏自然安装量则同比下滑5.5%，而通过营销带来的非自然安装量同比增长26.4%。如果不依靠营销买量，自然获取用户将难以为继。
而随着大厂纷纷入局买量市场，游戏间买量竞争进入白热化阶段，推升了买量市场成本。
批注：这是腾讯为什么具备游戏商天然基因的关键原因
AppsFlyer 发布数据显示，2019 年在亚太区中，中国的游戏获客花费最高，至少达到 50 亿美元，几乎等于同期整个北美区游戏广告花费。然而买量成本上涨已成全球趋势。2020 年，海外市场每次安装成本（CPI）虽然在 Q1 有所下降，但在Q2 回升，其中美日韩地区的增幅最为显著，日本市场的增幅高达 43%。
AppsFlyer 预计，2019 年至 2022 年，全球大部分地区的游戏获客成本都将经历较大幅度的增长。无论是国内还是海外，游戏市场的买量成本都将持续攀升。大公司现金流充足，能保持较高的买量推广，买量市场的马太效应将进一步凸显。
近年来，海内外多家头部企业都相继抢滩布局，云游戏内容和平台持续增加。在海外市场，Facebook 于今年 10 月底宣布在其社交平台推出免费云游戏服务，而谷歌、亚马逊、微软等也在此前纷纷推出了自己的云游戏服务商。在国内市场，行业龙头腾讯已拥有多个云游戏平台，包括腾讯即玩、腾讯 START 云游戏、GameMatrix、腾讯云云游戏等，腾讯云游戏 macOS 版也已开始公测。
三七互娱、网易分别与华为展开战略合作，加快云游戏产品落地；阿里则于 9 月正式发布了云游戏 PaaS 1.0 平台，深耕云游戏基建领域。
批注：作为资深玩家已经习惯了腾讯网化社交游戏、生活在腾讯系社交空间的我们已经不太容易接受阿里这类老玩家眼里的“搅局者”，或许这个时代的新玩家才是阿里的真正用户。纯商业目的的直接搅局永远难以替代那么多年腾讯免费陪伴我们成长的时光。
随着腾讯等中国游戏“出海”，同时“出海”的还有中国文化，越来越多的海外用户通过游戏了解中国文化。其中，以三国题材为代表的国产 SLG 游戏，在吸引大量游戏用户的同时，也将中国三国历史文化传递了出去。
由网易自研出品的三国 SLG《率土之滨》（日服名：《大三国志》）上线后迅速占领日本市场，在日本玩家最喜欢的三国手游中位列第一。
不少日本玩家开始办起诗词大赛、开设综艺节目讲述三国历史。有爱互娱的原创三国放置类 RPG 手游《放置少女》，在日上线三年却依然热度不减，2020 年 Q1 位列中国手游在日收入榜 Top2。
一直以来，日本文娱市场本土文化非常发达，国外产品攻下日本市场的难度非常大，但中国游戏却成功地打开了日本市场，并取得了一席之地。在题材上，除了经久不衰的三国主题，中国游戏厂商也进行着多元化创新探索。
完美世界旗下以《山海经》故事改编的仙侠类游戏《诛仙》移动端 2017 年陆续上线新加坡、马来西亚等地一周内便跃居该地区免费及畅销榜前列。
网易旗下风靡日本市场的自研战术竞技类游戏《荒野行动》则与中国航空工业集团开展合作，在游戏中加入了众多中国国防元素，将国产自研的武直-10 和直-8 运载机引入游戏中，输出国产武器枪械文化。游戏已成为中国文化“走出去”的重要产业。
批注：强烈推荐军事爱好者有空玩玩《荒野行动》
结尾：即便当初的少年已经变成了如今的大叔，但是“游戏”不能停！追求有趣和美好的愿望不能终止！喜欢玩FIFA的同学一定要联系我 微信:hopkins-happy
参考文献来源
《【银河证券】传媒互联网行业2021年度策略：新模式、新业态、新消费》
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